Neuromarketing: How the Brain Guides Buying Power

Komentarze 0

To słowo może brzmieć bardzo naukowo, ale koncepcja neuromarketingu jest dość prosta i oparta na logice. Neuromarketing polega na wykorzystaniu technologii obrazowania mózgu do badania reakcji mózgu na niektóre bodźce zewnętrzne, tj. Monitorowania reakcji mózgu na takie rzeczy, jak opakowanie, reklama, rzeczywisty produkt itp. Założeniem jest, że mózg reaguje bezpośrednio na określoną percepcję czego doświadczają zmysły. Często świadomy umysł wcale nie jest zaangażowany, co zapewnia znacznie bardziej uczciwą reakcję na bodźce zewnętrzne.

Co więcej, można znaleźć określony bodziec, który wyzwala spójny zestaw odpowiedzi, na przykład chęć wypróbowania czegoś nowego. Ogólna idea polega zatem na dokładnym wskazaniu, czym są te bodźce i jak je w przyszłości skopiować, aby odtworzyć tę samą odpowiedź.

Nietrudno dostrzec, jak neuromarketing może być bardzo przydatnym narzędziem. Jest to nauka o sprzedaży, którą można zastosować w prawie każdym sektorze, od branży kasyn online do bankowości, sprzedaży domów, a nawet lodów!

Skutecznie wykorzystując neuromanipulację

Pomimo tego, że technologia neuromarketingu jest stosunkowo nowa, istnieje wiele przykładów tego, jak mózg reaguje w określony sposób na pewne wpływy zewnętrzne.

Jednym z nich jest koncepcja patrzenia w oczy. Chociaż z pewnością jest prawdą, że dzieci przemawiają do naszych bardziej miękkich, giętkich stron, a reklamy z udziałem dzieci i produktów często dają lepsze wyniki niż te bez obecności dziecka, ostatnie badania wykazały, że robimy to wszystko źle.

Początkowym pomysłem było skupienie wzroku widza na twarzy niemowlęcia. Jednak marketerzy zdali sobie teraz sprawę, że gdy tylko widz skupi się bezpośrednio na twarzy dziecka, nie skupia się już na produkcie i ma mniejsze szanse na powrót do produktu w dowolnym momencie reklamy. Okazało się, że lepszą alternatywą jest skupienie wzroku dziecka na produkcie, który reklama ma zamiar sprzedać. To z kolei okazało się skuteczne w skupieniu uwagi widza również na produkcie.

Innym doskonałym przykładem jest siła opakowania. Marketerzy zawsze zdawali sobie sprawę, że prezentacja jest wszystkim i że lepiej reagujemy na produkty prezentowane w atrakcyjny sposób, niż na alternatywę.

Neuromarketing rozwija tę koncepcję jeszcze bardziej, ustalając za pomocą obrazowania mózgu, że klienci lepiej reagują na matowe opakowania niż na wszystko owinięte w błyszczące opakowanie.

Kolor również odgrywa dużą rolę w każdej skutecznej kampanii marketingowej. Wiadomo, że kolory wywołują szeroki zakres emocji, a niektóre kolory są konsekwentnie powiązane z pewnymi emocjami i reakcjami. Badanie reakcji mózgu na konfrontację z niektórymi kolorami zostało dobrze udokumentowane i wykazano, że niebieski przemawia do profesjonalistów, czerwony niemal natychmiast przyciąga wzrok, a głębokie brązy i złotoprzyciąga każdego, kto kocha luksus i bogactwo.

To nie to, co mówisz

Najważniejsze jest to, że ludzie są przeciwni przegrywaniu. Nikt nie chce przegrać. Gdy tylko straci się w drzwiach strata, omijamy drzwi. Logiczna aplikacja? Kiedy przedstawione zostaną dwie opcje, a jedna jako strata, ludzie prawie bezbłędnie wybiorą drugą opcję, niezależnie od tego, czy jest to tak atrakcyjna alternatywa.

Prezentacja produktu jako NIE będącego negatywem przyniesie zatem znacznie lepsze wyniki niż po prostu przedstawienie jednego produktu jako pozytywu, a drugiego jako negatywu. Świetnym przykładem tego jest sytuacja, gdy droższy produkt reklamuje się, podkreślając stratę. Na przykład piec $ 1,000 może reklamować się, mówiąc, że możesz zaoszczędzić 100 na rachunku za energię elektryczną w zimie - więc za dodatkowe $ 900 możesz zaoszczędzić 100!

Wniosek jest zatem taki, że ludzie chcą konsekwentnie doświadczać czegoś, co nie jest stratą i nie może być negatywne. Te doświadczenia i produkty będą tymi, do których ostatecznie dążą, a marketing neuronauki z pewnością wykorzysta to pod każdym względem.

Spin Palace Bonusy kasynowe bez depozytu >>


Źródło: spinpalace.com
Neuromarketing: How the Brain Guides Buying Power Aktualizacja: Czerwiec 18, 2019 Autor: Damon